KẾ HOẠCH CHI TIẾT VIDEO QUẢNG CÁO 1 PHÚT: TẠO VIDEO ĐỂ BÁN SẢN PHẨM VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP
Cách tạo video
Tóm gọn nội dung:
- Tạo video dài 1 phút dễ dàng bằng cách ghép 4 phần sau lại với nhau:
- Gây sự chú ý và mở đầu câu chuyện – 3 giây đầu tiên của video
- Khơi gợi cảm xúc/ sự thích thú – 12 giây
- Mô tả giải pháp – 35 giây
- Kêu gọi hành động – 10 giây TỔNG THỜI GIAN: 60 giây
Phần 1: Thu hút chú ý trong 3 giây đầu (từ 0:00 đến 0:03)
Đây là phần quan trọng nhất và nó lại không chiếm nhiều lưu lượng của video.
Dưới đây là các nguyên tắc để thu hút người xem ngay lập tức:
+ Bỏ phần đệm. Phần đệm là phần giới thiệu, rồi chạy các biểu tượng logo và nhạc nền chầm chậm vào. Hãy ghi nhớ rằng nó không giúp bạn thu hút người xem, vì vậy đừng thêm nó vào.
Thay vào đó, hãy đi đúng vào vấn đề. Bắt đầu với việc gợi ra cảm xúc. Sử dụng một điểm tựa/lý do – là bất cứ điều gì để khiến mọi người dừng lại và xem thử.
+ Đừng thêm phần giới thiệu. Video ở mức trung bình sẽ bắt đầu bằng việc người nói giới thiệu bản thân rồi cung cấp thông tin kinh nghiệm, bằng cấp. Chẳng hạn như:
-
Xin chào, tôi tên là Logan. Tôi năm nay 27.Tôi từng học ở BLU và bây giờ tôi làm video…
Xin lỗi, nhưng không ai quan tâm đến tiểu sử của bạn.
Hãy thực hiện điều này thay vì làm vậy: Bắt đầu bằng phần mở đầu 1 câu chuyện. Nó phải thu hút sự chú ý của mọi người và khiến họ muốn dừng lại xem nhiều hơn nữa. Chẳng hạn như:
-
Khi tôi 19 tuổi, xe của tôi bị hỏng ở giữa đồng không mông quạnh, Bình Dương.
-
Lúc 5 tuổi,tôi đến sở thú và bị tấn công bởi một con chim đà điểu.
Để tìm những câu chuyện hay nhất của bạn, hãy nghĩ về những điều đã xảy ra với bạn. đặc biệt là những khoảnh khắc thay đổi cuộc sống hoặc quyết định trong cuộc đời bạn.
Bạn có thể sử dụng một câu chuyện khác nhau trong mỗi video, nhưng câu chuyện đó cần phải liên quan đến việc bán hàng đang đưa ra trong video đó.
+ Cấu trúc tham khảo:
- Mở đầu câu chuyện bằng cụm từ, “Khi tôi …”
- Sau đó, ngay lập tức tóm tắt về những gì đã xảy ra.
Câu chuyện nên kéo dài khoảng 3 câu: ngắn và đơn giản.
Phần 2: Khơi gợi cảm xúc / sự thích thú ở 12 giây tiếp theo (0:03 đến 0:15)
Ý tưởng của bước này là tập trung vào vấn đề mà bạn sẽ giải quyết cho người xem bằng cách khơi dậy:
- Cảm xúc
- Sự thích thú
- Hoặc khiến người đó phấn khích
Bạn đang làm họ xúc động — không phải theo cách tiêu cực — mà là để khơi gợi sự hưởng ứng. Thứ gì đó sẽ kết nối cảm xúc với họ khi đang xem video của bạn. Bạn đang trong giai đoạn đặt ra vấn đề và đương nhiên bước tiếp theo là mô tả giải pháp.
+ Cấu trúc tham khảo:
- Mở đầu bằng trọng tâm của câu chuyện: bạn đã học được gì hoặc nó tác động đến bạn như thế nào.
- Chuyển tiếp vấn đề.
- Nêu vấn đề một cách rõ ràng và ngắn gọn.
- Làm xúc động họ. Hãy cho họ biết bạn hiểu cảm giác của họ.
Phần này sẽ mất tối đa 12 giây.
Thí dụ:
Năm 19 tuổi, tôi học được rằng mọi thứ không phải lúc nào cũng diễn ra đúng như kế hoạch . Và nhiều người trong số các bạn có thể cảm thấy như vậy khi nhắc đến tiếp thị.
Bạn đang chạy các chiến dịch quảng cáo trên Facebook, Google và các kênh khác. Và mặc dù bạn đã nghe rất nhiều câu chuyện thành công, nhưng bạn cảm thấy hình như quảng cáo của mình không hiệu quả cho lắm.
Và bạn nhận ra là có rất nhiều sự cạnh tranh trên các nền tảng này và việc thực hiện mọi thứ còn khó hơn cả tưởng tượng.
Phần 3: Mô tả giải pháp ở 35 giây tiếp (0:15 đến 0:50)
Nếu bạn đang tạo video bán hàng, đây sẽ là phần lớn nội dung bạn phải đầu tư. Mục tiêu ở đây là tạo ra thông điệp về giải pháp — cuộc sống không có vấn đề gì khó khăn cả — và cách bạn biến nó thành hiện thực.
Không có cấu trúc đưa ra trong phần này, nhưng bạn có thể làm theo cách thức đơn giản sau:
- Giải thích giải pháp của bạn là gì.
- Giải thích cách thức hoặc tại sao nó hiệu quả.
- Mô tả nó sẽ thay đổi cuộc sống của họ như thế nào.
Dành khoảng 35 giây để mô tả giải pháp bạn đưa ra.
Phần 4: Kêu gọi hành động ở 10 giây cuối (0:50 đến 0:60)
Trong vài giây cuối cùng của video, hãy kêu gọi hành động (CTA) và nói với mọi người cần phải làm gì tiếp theo.
Hãy ghi nhớ, CTA không nhất thiết phải liên quan đến việc bán thứ gì. Bạn có thể có CTA mềm (một sự hứa hẹn kết nối) hoặc CTA cứng (sự chỉ dẫn hành động rõ ràng).
Những CTA cứng điển hình
-
Nhấp vào bên dưới.
-
Nhập vào bên dưới.
CTA mềm có thể là:
-
Tôi rất mong được kết nối cảm xúc với mọi người.
-
Tôi sẽ gửi cho bạn nhiều nội dung hơn.
Cấu trúc CTA yêu thích của tôi
Kể từ khi chúng ta loại bỏ phần giới thiệu và tiểu sử ngay từ đầu video, thì khá phù hợp khi thêm chúng vào đây. Đây là cách tôi thường làm:
-
Tên tôi là [tên].
-
Tôi làm [dịch vụ hoặc kinh doanh về gì].
-
Tôi rất vui khi [nói rõ sự trợ giúp bạn sẽ đưa ra hoặc hành động bạn muốn].
Ghép tất cả chúng cùng với nhau
Khi đã viết ra tất cả 4 phần, hãy ghép chúng lại với nhau để tạo kịch bản video.
Thu hút sự chú ý |
Khi tôi 19 tuổi, xe của tôi bị hỏng ở giữa hư không, New Mexico. Trong lúc tôi và các bạn cùng phòng thời đại học đang đi đến Grand Canyon thì mui xe bắt đầu bốc khói. Và thật không may, chúng tôi đã không thể đến được Grand Canyon, và tôi đã học được bài học về tầm quan trọng của việc kiểm tra ô tô trước khi khởi hành. |
Khơi gợi cảm xúc |
Năm 19 tuổi, tôi học được rằng mọi thứ không phải lúc nào cũng diễn ra đúng như kế hoạch . Và nhiều người trong số các bạn có thể cảm thấy như vậy khi nhắc đến tiếp thị. Bạn đang chạy các chiến dịch quảng cáo trên Facebook, Google và các kênh khác. Và mặc dù bạn đã nghe rất nhiều câu chuyện thành công, nhưng bạn cảm thấy hình như quảng cáo của mình không hiệu quả cho lắm. Và bạn nhận ra là có rất nhiều sự cạnh tranh trên các nền tảng này và việc thực hiện mọi thứ còn khó hơn cả tưởng tượng. |
Mô tả giải pháp |
Tôi đã chi hơn 1 triệu đô la cho Facebook và tôi rất quen thuộc với nền tảng này. |
Kêu gọi hành động |
Tên tôi là Logan và tôi làm quảng cáo trên Facebook. Tôi rất vui khi giúp bạn lấy lại quyền kiểm soát các quảng cáo trên Facebook của bạn. |
Sau khi kịch bản video của bạn đã được ghép lại thành 1, hãy kiểm tra qua nó để đảm bảo tính liền mạch trong câu chữ (dùng để nói).
- Thay đổi bất cứ thứ gì cản trở tính rành mạch trong trình bày (như các từ khó phát âm, khó hiểu).
- Nên thêm phụ đề cho video: mọi người có thói quen lướt qua nhanh, việc xuất hiện phụ đề giúp họ theo dõi được sớm nội dung mình cần truyền tải mà không cần phải bật âm thanh.
- Đảm bảo duy trì thời gian video ở hoặc gần 60 giây.
Xem lại các ví dụ về video 1 phút
Trong bộ này, bạn sẽ tìm thấy các ví dụ về video mãu dài 1 phút gồm 4 phần mà bạn vừa học.
Hãy dành vài phút để xem lại chúng. Và chú ý đến mức độ linh hoạt của các mẫu — để bạn có thể kể lại câu chuyện của mình một cách thu hút và tạo sự tin tưởng vào việc bạn đang làm.
Ví dụ về cách tạo ra khách hàng tiềm năng
Hầu hết mọi người đều hỏi tại sao, như thế nào và cái gì: “Xin chào, tôi tên là Page. Tôi là bác sĩ về mắt. Đây là những gì tôi làm … Chi phí là nhiêu đây… “
Nhưng một câu chuyện sẽ khác hơn nhiều.
Bác sĩ Page bắt đầu với câu hỏi tại sao. Anh ấy kể với chúng tôi rằng bố anh ấy đã bị mù. Và đó là điều đã thôi thúc anh trở thành bác sĩ.
Hãy xem video, sau đó xem xét lại kịch bản.
Thu hút sự chú ý |
Khi tôi bắt đầu trở thành bác sĩ mắt về mắt , bố tôi đã bị mù. Điều đó thực sự đã giúp tôi nhận ra rằng thị lực của chúng ta quý giá nhường nào. |
Khợi gợi cảm xúc |
Là một bác sĩ, tôi nhận ra tôi đã và đang giúp nhiều người nhìn thấy tốt hơn, nhưng tôi chú ý rằng tầm nhìn của họ càng ngày càng tệ hơn. Vì thế, Tôi đang cố gắng tìm hiểu xem liệu có chúng ta có thể ngăn chặn điều đó hoặc giữ cho tầm nhìn của mọi người không trở nên tồi tệ hơn. |
Mô tả giải pháp |
Tôi tin rằng cuộc sống của bạn luôn xoay quanh thị lực của bạn. Vì thế. chúng tôi đã tạo ra cái gọi là Invisilens. giúp ổn định mắt — như công cụ hỗ trợ cho mắt. |
Kêu gọi hành động |
Tôi là bác sĩ Mark Page, người sáng lập Invisilens. Tôi muốn giúp bạn và các con của bạn nhìn thấy một cuộc sống tốt đẹp hơn. |
Tiến sĩ Page đã chia sẻ rằng kể từ khi sử dụng kịch bản video này, anh ấy nhận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn.
Ví dụ về việc xây dựng thương hiệu
Video của bạn không nhất thiết phải bán bất kỳ thứ gì. Và bạn có thể điều chỉnh mẫu để đạt được bất kỳ mục tiêu kinh doanh nào bạn có trong đầu.
Trong ví dụ này, Isaac Irvine, người làm việc với GoDaddy, sử dụng video để xây dựng thương hiệu cá nhân của chính mình. Như bạn đã thấy, anh ấy làm điều đó trong video này bằng cách phỏng vấn con trai mình.
Hãy xem video, sau đó xem lại kịch bản để biết cách anh ấy điều chỉnh nó cho phù hợp với nhu cầu của mình.
Thu hút sự chú ý |
|
Khợi gợi cảm xúc |
|
Mô tả giải pháp |
|
Kêu gọi hành động |
|
Ví dụ về video này dài hơn một phút nhưng tuân theo cùng một mẫu và chỉ cho bạn cách bạn có thể điều chỉnh định dạng này cho phù hợp với các nhu cầu khác nhau.
Vấn đề của video này là để cho thấy Isaac là một tấm gương cho con trai mình, và những câu chuyện đã thể hiện tốt cách đạt được mục tiêu đó.
Video đã được lan truyền mạnh mẽ. Nó đã được đề xuất bởi Ellen DeGeneres, George Takei, LADbible, Buzzfeed và các phương tiện truyền thông khác. Isaac và con trai của ông đã được lên bản tin nhiều lần vì điều này.
Video của Isaac rất chân thật. Anh ấy giúp con trai kể lại câu chuyện của cậu ấy, và nó đã gây được tiếng vang với mọi người.
Một lần nữa, trong ví dụ này, Isaac sử dụng một đoạn video để xây dựng thương hiệu này trong thời gian làm một nhân viên ở GoDaddy.
Và một ví dụ khác – tuân theo đúng kịch bản:
Ví dụ về việc quảng bá & phân phối nội dung
Giống như các ví dụ về video xây dựng thương hiệu ở trên, bạn cũng có thể sử dụng lại mẫu video dài 1 phút để phân phối nội dung của mình. Như ví dụ Xây dựng thương hiệu trong bước trước, bạn có thể điều chỉnh video để đạt được mục tiêu mà bạn đang hướng tới.
Ở đây, bạn đang sử dụng điều này như một chiến lược để tạo nhận thức và di chuyển khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng thông qua Hành trình giá trị khách hàng của bạn.
Ví dụ như, bạn có thể tạo ra một video dài một phút để quảng bá nội dung, chẳng hạn như là đăng tải lên blog. Bạn sẽ chia sẻ video đó lên các nền tảng mạng xã hội và liên kết với nội dung của bạn. Từ đó, bạn có thể đặt một hình ảnh lên trên nội dung của mình và chạy chiến dịch đeo bám quảng cáo.
Tiếp theo, chúng ta sẽ xem xét ví dụ về video mà DigitalMarketer sử dụng để quảng bá thông qua kênh Podcast của DigitalMarketer. Podcast được thông báo ra mắt lần đầu tiên.
Thu hút sự chú ý |
|
Khơi gợi cảm xúc |
|
Mô tả giải pháp |
|
Kêu gọi hành động |
|
Video này không chỉ giới thiệu podcast mới mà nó còn được sử dụng để tăng lượng truy cập vào một bài đăng trên blog để quảng cáo podcast mới và thông báo cuộc thi ra mắt quảng cáo podcast.
Bây giờ, hãy xem xét ví dụ này vì nó hơi khác so với những ví dụ trước.
Bước khơi gợi cảm xúc không theo khuôn mẫu chính xác nhưng nó vẫn đạt được mục tiêu tổng thể trong việc quảng bá nội dung.
Hãy đi du lịch để gặp gỡ và phỏng vấn các nhà lãnh đạo tư tưởng và doanh nhân trong chương trình. Ít nhất nó được gọi là một thách thức. Đó là nỗi đau / khao khát / mong muốn đang được khơi gợi. Người bình thường sẽ không có quyền tiếp cận những người và các cuộc trò chuyện này.
Nhưng bằng cách nghe podcast, vấn đề đó đã được giải quyết.
Trong ví dụ video dài 1 phút này, họ đã xác định lại bước khơi gợi sự đau khổ một chút, mô tả rõ ràng lợi ích của việc nghe podcast và dẫn dẫn đến Bước mô tả giải pháp.
Ngoài ra, đây là đoạn giới thiệu cho một podcast — nhằm mục đích giải trí. Vì vậy, trong trường hợp này, thay vì gợi nhắc nỗi sự đau khổ, họ tập trung vào việc làm nổi bật cái gì đó được giải quyết trong khi nghe podcast này.
Tôi tạm dừng ở đây vì muốn nhấn mạnh rằng video dài 1 phút có thể được sử dụng lại để đáp ứng các mục tiêu kinh doanh khác và khi làm như vậy, bạn có thể phải điều chỉnh công thức một chút để đạt được mục tiêu đó.
Bây giờ, hãy chuyển sang ví dụ tiếp theo. Trong video này, DigitalMarketer thực hiện một vài điều …
- Họ quảng bá và nâng cao nhận thức về The DigitalMarketer Podcast nói chung
- Họ quảng cáo một tập podcast cụ thể và khuyến khích tải xuống để tăng thứ hạng của podcast
- Và họ mang đến GIÁ TRỊ cho khán giả của mình, đồng thời cung cấp thông tin chi tiết về tự động hóa tiếp thị và thu hút sự quan tâm
Lưu ý thêm:
Sử dụng mẫu được cung cấp và viết kịch bản cho video dài 1 phút .
Khi làm việc, bạn có thể lo lắng về chất lượng của video hay tính chuyên nghiệp của kịch bản .
Đừng như vậy.
Hãy nhớ lại video của Isaac Irvine với con trai của mình. Điều đáng kinh ngạc nhất về nó là nó đơn giản như thế nào. Không có mic, ánh sáng đặc biệt hoặc phông nền. Isaac và con trai đang ngồi trong phòng tắm, ghi âm cuộc trò chuyện bằng điện thoại và video của anh ấy đã được lan truyền một cách mạnh mẽ.
Bài học là: Bạn không cần nhiều tài nguyên chuyên nghiệp. Đừng bao giờ kiếm cái cớ để không làm video.
Hãy cứ tự tin vào chính mình. Sử dụng các tài nguyên bạn có. Và tập trung vào các bản kịch bản mẫu.
Để kết thúc, đây là một số lời nói và chiến lược cuối cùng trong video dài 1 phút của Dennis Yu, Giám đốc Công nghệ của BlitzMetric. Để cung cấp cho bạn ý tưởng tạo video dài 1 phút đơn giản như thế , tôi đã quay video này bằng iPhone của mình.
KẾ HOẠCH CHI TIẾT VIDEO QUẢNG CÁO 1 PHÚT
TẠO VIDEO ĐỂ BÁN SẢN PHẨM VÀ PHÁT TRIỂN DOANH NGHIỆP
Tạo video dài 1 phút dễ dàng bằng cách ghép 4 phần sau lại với nhau:
Khi đã viết ra tất cả 4 phần, hãy ghép chúng lại với nhau để tạo kịch bản video
| Thu hút sự chú ý
3 giây |
|
| Khơi gợi cảm xúc
12 giây |
|
| Mô tả giải pháp
35 giây |
|
| Kêu gọi hành động
10 giây |
|
| TỔNG THỜI GIAN: 60 giây |
Nguyễn Trung Khang – Người thông ngôn phiên dịch tài năng, đam mê dịch thuật
Nguyễn Trung Khang là một người thông ngôn phiên dịch tài năng, có nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực dịch thuật, ngôn ngữ học. Anh tốt nghiệp trường Đại học Sư phạm Thành phố Hồ Chí Minh, chuyên ngành Ngôn ngữ học năm 2015.
Sau khi ra trường, anh Khang đã tham gia khóa đào tạo thông ngôn phiên dịch chuyên nghiệp tại Đại học Ngoại ngữ – Đại học Quốc gia Hà Nội. Anh đã đạt được chứng chỉ thông ngôn phiên dịch cấp độ cao, đồng thời được cấp bằng thạc sĩ ngôn ngữ học.